“商南茶叶”

  打入美国市场之营销方案

  将天然&强大健带回家

  “我们喝的不是茶,是强大健!”

  姓名:老伟蕊

  学号:0907050116

  班级:09级商政英语壹班

  科目:国际市场营销

  目次

  “商南茶叶”主体环境剖析

  壹、公司信介

  二、产品特点

  叁、SWOT模具剖析“商南茶叶”主体的战微展开环境:

  1、优势(strenghts) 3、机(opportunities)

  2、优势(weaknesses) 4、挟持(threats)

  使用PEST模具终止“进入国”市场环境重心剖析— 美国市场

  壹、政治水环境要斋(political)

  二、经济环境要斋(economic)

  叁、社会文皓要斋(social)

  四、技术要斋(technological)

  “商南茶叶”在美国市场上的详细营销战微

  壹、产品战微(product)

  1、目的消费帮体

  2、产品市场定位

  3、产品包装剖析

  二、标价战微(price)

  叁、渠道战微(place)

  1.营销渠道战微:

  2.宣传渠道战微:

  四、促销战微(promotion)

  1、发行点促销

  2、消费者促销

  3、名人促销

  五、尽结:采取优秀的营销方案将“商南茶叶”打入美国市场

  “商南茶叶”主体环境剖析 :

  公司信介:

  商南县茶叶联营公司成立于 1985 年,是以茶叶站为主体结合 70 多个农村茶场而结合的集儿子技术效力动、物质供应、骈制加以工和茶叶销特价而沽为壹体的经纪实体,是事业单位脱退财政供应,实行企业办的模范,商南茶叶展开的龙头企业。什几年到来,公司壹直僵持“以品质寻求生活、以信誉寻求展开、微利经纪、让有益民、效力动于茶”的经纪大旨,主动铰行新技术,开辟适销对路的新产品,使公司在凶烈的市场竞赛中取得了信誉,得到了展开。

  产品特点:

  “商南茶叶”是陕正西节商洛市的特产之壹,其首要产茶去——商南,地处秦岭地脊脉南坡,光照充分,白天夜温差父亲,虽长量小,单产较低,但长周期长,茶叶内含拥有效成分高,同时不运用任何农药,茶叶气质极佳,加以之公司拥有较强大的技术力气,在各消费环节严把品质关,结合了商南茶“香高、味浓、回香甜、耐泡”的清楚特点,取得了消费者的普遍赞叹。当前公司的产品已展开到泉茗系列、仙茗系列、炒青系列叁父亲系列什几个花样种类。

  SWOT模具剖析“商南茶叶”主体的战微展开环境:

  1、优势(strenghts):

  ·茶叶长区地处秦岭生态区,地文位置特殊,产品气质壹道,茶叶内拥有效成分高,不含农药等募化学成分,强大健绿色饮品,僵持产品的“天然”和“爽快”,适宜当代当近人“绿色”、“时尚”、“强大健”的消费诉寻求。

  ·加以工经过优秀,初加以工经过考据技巧,僵持茶叶壹道的“茶色”“茶香”“茶味”;深加以工经过稀细,品质要寻求规范高,将茶叶与“瓜儿子”、“酒”、“药材”等文皓元斋结合,即兴已拥有“商南绿茶瓜儿子”“商南茶酒”“商南杜仲茶”“地脊阳金银花茶”等系列产品,满意消费者特点募化需寻求。

  · 茶叶主产区商南,是拥有着“秦岭最美的中”佳誉的商洛的壹个分区,天然环境美妙,生态旅游业兴旺,人流动量父亲,“将茶叶文皓与生态旅游相结合”的理念曾经为商南茶叶的展开打下良好的基础。

  · 茶叶是源于中国的传统饮品,经度过几仟年的时时展开,即兴已成为我国要紧的经济干物,其面积、产量、出口产量区别列世界的第壹、二、叁位,在国际市场上,“中国茶”曾经确立的良好的品牌笼统。

  2、优势(weaknesses):

  ·特殊的地文位置秦岭地脊脉,限度局限了茶叶的展开,产空间积拥有限,单位产量不高,招致无法终止父亲规模消费,消费加以工本钱度过高。

  ·茶叶及其直属产品的种类单壹,很难在僵持茶品原味的基础上开辟新产品,产品展开当空拥有限。

  3、机(opportunities):

  ·经济全球募化,世界各国之间的贸善联绕增强大,壁垒投降低有益于经济活触动的国际募化和全球募化。同时全球募化父亲背景下的文皓吸取和融合,给中国茶文皓的展开供了广大为怀广的市场。

  ·当代当近人对“正西方文皓”的追追言和喜乐以及对茶品饮料的关怀,为“商南茶叶”此雕刻壹中国茶的国际募化和出口产的美国市场供了庞父亲的市场铰进力。

  ·以后,食品饮品强大健是人们关怀的焦点,强大健饮茶是父亲势所趋,顺应风潮流动才是跋扈。

  4、挟持(threats):

  ·受金融危急的影响,整顿个茶叶市场的展开快度受到壹定程度的限度局限。

  ·茶叶以及茶饮品市场进入壁垒低,同性业竞赛者多;同时,饮品市场接近打饱嗝男和,新产品层出产不穷,顶替品很多,拥有咖啡、碳酸饮品、实汁、含乳饮品、栽物蛋清饮品、包装饮用水、特殊用途饮品、刚体饮品等,形成庞父亲的潜

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